נניח שאתם מעוניינים לרכוש מכשיר חשמלי יקר למטבח, ואתם מבקשים להשיג לעצמכם הנחה משמעותית במחיר. אחת הדרכים המוכרות לעשות כן היא להתקשר לקרובי משפחה ולשכנים, להשיג עוד מתעניינים במוצר – ולבקש הנחה על כמות. המוכר, מכיוון שמכירת מספר רב של מוצרים היא עדיפה לו על פני מכירת מוצר אחד בלבד, מעניק בדרך כלל הנחה לקבוצה של רוכשים, רק שבעת רכישה של מוצרים, לא תמיד יש לנו את הזמן, המשאבים ומעגל החברים הנדרש על מנת לאפשר לעוד אנשים ליהנות מההנחה שמגיעה עם התאגדות. זה בדיוק ההיגיון הכלכלי בקבוצות רכישה – התאגדות של אנשים שהם לאו דווקא קרובי משפחה או חברים, לצורך רכישת מוצרים בתנאים טובים יותר.

כשהרעיון של קבוצות רכישה רק התחיל, הפרסום של הקבוצות בוצע בעיקר ברשתות החברתיות. מי שהתכוון לרכוש לעצמו מוצר יקר היה מפרסם מעין “קול קורא” ומאגד סביבו עוד אנשים שמעוניינים לרכוש את המוצר. היוזם של הקבוצה היה בדרך כלל זה שאחראי לסגור את תנאי העסקה וכל שאר חברי הקבוצה נדרשו לסמוך עליו ועל היכולות שלו במשא ומתן.

היום, קבוצות רכישה הן כבר עניין מקצועי יותר, ויש מי שמתמחים בבניית קבוצות כאלה – בעיקר בתחום הנדל”ן. קבוצת רכישה שיכולה למלא בניין שלם בפרויקטי מגורים, חוסכות הרבה זמן, משאבים, דיונים וליווי מקצועי לקבלן אל מול דיירים בנפרד, ועל כן, קבוצות רכישה שהן פופולאריות היום בעיקר בתחום הנדל”ן, הן מועילות גם לקבלן וגם לרוכשים. איך מוצאים קבוצות רכישה, באילו מוצרים שווה לחפש כאלה ומה היתרונות והחסרונות שלהן?

משואב אבק ועד דירה מקבלן – רשימה של קבוצות רכישה

קבוצות רכישה פרטיות מתפרסמות ברשתות החברתיות ברכישות גדולות וברכישות קבועות, כמו למשל ברכישות של מוצרים לבעלי חיים, ברכישות מוצרים לתינוקות (כמו הרכישה הראשונה של ריהוט וביגוד, ורכישות מוצרי מזון, טיטולים ותמ”ל), רכישות מזון אורגני, רכישת אביזרים לעיצוב הבית, ועוד ועוד. קבוצות רכישה מקצועיות המנוהלות על ידי איש מקצוע (בדרך כלל עורך דין) הן נפוצות ברכישת רכבים חדשים וברכישת דירות מקבלן. החיסכון בעלויות, ברכישת מוצרים קטנים כמו גם ברכישת דירה, עשוי להגיע עד כדי 30% ממחיר העסקה – ולא בכדי, מדובר גם על חסכון משמעותי בעלויות עבור המוכרים, שחוסכים עלויות בביצוע עסקאות גדולות במיוחד כשמדובר בעסקה שמתנהלת מול איש מקצוע.

היתרונות של קבוצות רכישה

היתרון הכי גדול של קבוצת רכישה היא האפשרות להשיג את המוצר שאתם מחפשים – בעלות מופחתת משמעותית. העלות מופחתת לקבלן אבל אם מדובר ברכישת דירה מיזם נחסכים עוד עלויות תקורה של שכר היזם, הפרסום והשיווק, ועוד. אבל זה אינו היתרון היחיד. הנה עוד כמה יתרונות שחשוב להכיר לרכישה בקבוצות רכישה:

• חסכונות בהתנהלות וזמנים – מי שמחפשים לרכוש דירה יודעים כי בבואם להתחיל תהליך של משא ומתן מול הקבלן, הם נמצאים בעמדת חסרון מבחינת ניסיון וידע בתחומים אלה, בדרך כלל. בארגון קבוצת רכישה מי שנושא ונותן מול הקבלן הוא איש מקצוע שדואג לחברי הקבוצה מ-א’ ועד ת’. אם חברי הקבוצה סומכים על מי שמנהל בשמם את המו”מ עם הקבלן, הרי שמדובר ביתרון עצום.
• יתרונות מיסוי – חברי קבוצת הרכישה כמובן לא משלמים מע”מ עבור הרכישה (מפני שמדובר בקבוצה של אנשים פרטיים ולא עסקים), והם גם פטורים מתשלום מיסי רכישה עבור הדירה (אבל לא עבור הקרקע). שיעור מס הרכישה יעמוד על כ – 5%.
• יתרונות במימון העסקה – כשחברי קבוצת הרכישה נוטלים הלוואת משכנתא למימון הרכישה במשותף, הם מרוויחים פעמיים, בשתי עסקאות בתנאים טובים יותר. ממנים גורם אחד שבודק בכל הבנקים את ההצעה הטובה ביותר (או מעסיקים יועץ משכנתאות בתשלום משותף), וכל אחד מקבל אישור עקרוני בנפרד עבור ההלוואה בתנאים שאושרו לקבוצה.
• הטבות ייחודיות – לעיתים קרובות מקבלים חבריהם של קבוצת רכישה הטבות ייחודיות, כמו בחירה מגוונת יותר באריחי ריצוף, בריהוט ובאבזור הדירה טרם מסירת המפתח.

*אין במאמר זה, בחלקו או במלואו, כל הבטחה להשגת תשואות מהשקעות ואין האמור מהווה יעוץ מקצועי להשקיע בתחום כזה או אחר